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  何其波：如何做好营销总监?
文章作者：何其波    文章分类：市场营销
营销总监是公司销售的中流砥柱!要有四个身份(对上.对下.对内..对外)我的老板经常说;你们销售部是我的财神,你总监就是我的财神爷如何做好营销总监?我多年的体会:以事服人.以德服人不是以制度来压人如果做到以下几点我...查看详情>>
  何其波：培训营销员品格
文章作者：何其波    文章分类：市场营销
  营销员品格是从顾客的需求满足之中获得企业及个人利益!(是我们销售技巧所依据的基础) 传统:"顾客第一""童叟无欺""信誉至上" 我经历十几年的体会"做一个正直的人"!是成功的基石!(不把顾客当...查看详情>>
  何其波：七天让你成为营销高手
文章作者：何其波    文章分类：市场营销
七天让你成为营销高手  七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上它那么一定会的!!有人抱怨自己天生不是做营销的料!!我认为...查看详情>>
  文力军：之双节团购现场战略
文章作者：文力军    文章分类：市场营销
双节团购现场战略团购，是一项“心”的营销，营销人员要通过与顾客“交心”，从而让顾客“安心”和“放心”。做团购的营销人员要时刻牢记“攻心为上”战术，充分与顾客进行双向沟通与交流，只要心心相通了，问题往往就可迎刃而解...查看详情>>
  黄德华：卡尼曼损失厌恶效应在销售薪酬设计中的运用
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
销售薪酬的设计一直是很多销售总监最为头疼的事情，也是最能体现销售总监管理水平的领域。在笔者遇到的企业中，销售薪酬设计导致的曲棍球棒现象非常严重，结果导致销售量增加的幅度比不上销售薪酬增加的幅度。很多老板发现了销售...查看详情>>
  文力军：如何做精终端陈列
文章作者：文力军    文章分类：市场营销
  　　终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易...查看详情>>
  杨明国：世界3与品牌营销
文章作者：杨明国    文章分类：市场营销
   　　谈到创业，我们会想到品牌经营，一个公司要不要做品牌，品牌到底是什么？品牌营销到底怎么做？这里我们和大家一起分享大贵诚公司的品牌营销思路，与大家共勉。 　　哲学家波普尔关于世界的划...查看详情>>
  文力军：销售技巧之--商品介绍技巧
文章作者：文力军    文章分类：市场营销
商品介绍技巧   顾客在卖场选购商品时大部分人群是随意冲动购买型,所有消费者购买商品时都是在购买一种感觉和情感。   做为一个销售人员我们如何能让顾客在较短的时间内(30秒)进行快速购...查看详情>>
  酒水营销需要软文的力量
文章作者：wangya    文章分类：市场营销
酒水营销需要软文的力量 　北京方德智业营销咨询公司张学辉 　　我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（...查看详情>>
  黄德华：销售员的职业道德问题及其危害
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
比起从事其他工作的人来说，销售人员面临的道德压力更大。他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司还会经常用短期目标来评估他们的绩效。很多公司只提供短期目标，而...查看详情>>
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